客戶們，不要說我價格高，是你們不懂行情

客戶們，你們不要聽到我的報價以后就掛我電話，不是我價格高，而是你們不懂其中的行情，看完下面的話以后，你會覺得，其實我的價格還是蠻公道的。

買專用車需要注意三大項
1：選擇好的專用車底盤

首先底盤必須是東風，福田，解放，重汽等原廠底盤，現(xiàn)在市場上有個別銷售商用組裝底盤假冒原廠的底盤。并且需要對比發(fā)動機，軸距，還有一些常規(guī)配置， 最主要的是什么什么車要選用什么樣的底盤，比如一個5噸加油車如果用2600軸距的車，或者5噸的車用60馬力的發(fā)動機，這些是絕對不行的，要了解一些基本常識，什么噸位要用什么樣的軸距和馬力才可以。我賣車的時候首先是問客戶要多大的車，什么牌子的底盤，然后幫他推薦車型。當然也有出現(xiàn)同樣的10噸車，但是我推薦的車型和其他銷售人員推薦的車型不一樣，造成價格相差甚遠，在這個事情請客戶朋友不要立馬掛我電話，請先對比車型，打個比方，東風多利卡灑水車公告容積9立方左右（本人建議這款車最好滿載不要超過8噸，滿載9噸以后鋼板下壓，感覺有點背力）客戶要10噸灑水車的時候，有銷售人員竟然推薦這款車，這是萬萬使不得的。如果客戶要10噸灑水車，我一般是推薦東風145的灑水車，覺得不會用多利卡的，這完全是不靠譜的。

2：選擇有實力的專用車廠家
了解完底盤質(zhì)量，現(xiàn)在就應該選擇有實力的廠家制作，如果制作不好，罐體出現(xiàn)泄漏，或者零部件出現(xiàn)問題，那可就出大問題了。危險品運輸怕的就是出問題，寧可買個放心也不愿意買個水貨。我給大家算個帳：零部件用最便宜的，板材用最便宜的，設備投資用最便宜的，售后基本可以不管，這樣算下來廠家能節(jié)約不少開支，所以有的加油車價格，灑水車價格就比較便宜。說句很實在的話，為什么那么低的價格他能賣你？他的價格一定還有不少錢賺，這樣算起來，低價格的比一些高價格的還恐怖。這也是我做銷售領悟出來的。只要記�。褐挥匈I錯的，沒有賣錯的。這個價格問題可以自己權衡。

3：選擇值得信任的專用車銷售商
以上說的選擇有實力的廠家，其實這只是一個統(tǒng)稱，具體是你需要聯(lián)系到一個值得你信任的銷售商，因為有部分銷售商，雖然是公司銷售商，但是他們可以在其他小廠改裝，所以也會造成以上的情況，零部件用最便宜的，板材用最便宜的，設備投資用最便宜的，售后基本可以不管�，F(xiàn)在隨州的廠家也挺多的，質(zhì)量層次不齊，請客戶朋友們不要一味的比價格，咱們要看質(zhì)量，要看售后。